(articoli / video su libri o frasi di libri per imprenditori, sul business, sul marketing…
“Il 2021 è stato un anno di transizione, dall’emergenza a una nuova normalità. In qualche modo ci si è abituati alla pandemia e, professionalmente parlando, si è trovato il modo di conviverci e di adattarsi. Molti dei nostri Incaricati alla Vendita sono ricorsi a strumenti e comportamenti digitali per mantenere vivo il rapporto con i clienti…
La Vendita Diretta rappresenta una professione sempre più contemporanea e moderna che custodisce preziosamente la tradizione, rivolgendo al contempo uno sguardo curioso e aperto verso il futuro. Oggi voglio condividere con voi una riflessione che ho fatto leggendo questa frase in un articolo sul sito di AVEDISCO. Il punto qui non è se il Network Marketing sia…
In fin dei conti una vendita, un acquisto, una contrattazione non sono altro che uno scambio energetico. Da un operaio che produce un oggetto, da un banchiere che compila un form oppure da un closer che negozia e contratta, alla fine è energia che passa di mano in mano. L’abilità della contrattazione è regolare, guidare,…
Siamo tutti venditori nati. La capacità di vendere è l’abilità numero uno negli affari. Se non riesci a vendere, non scomodarti a pensare di diventare un titolare d’impresa. I più grandi venditori sono i leader migliori. Le persone che hanno meno successo nella vita, invece, sono quelle che nessuno vuole ascoltare. Saper comunicare è una…
Spesso ci si trova incastrati in un’ esistenza che qualcuno ha calcolato ed in silenzio creato per noi. Ogni santo giorno resta uguale a quello precedente, assorbendo ciò che rimane della tua vita. Poi un mattino ti svegli e ti vedi costretto a desiderare di fare qualcosa di nuovo, qualcosa che dia una svolta al…
Avere un bene o un servizio non legato ad una rete è come avere un diamante grezzo, il suo valore è limitato. Il punto è che il valore di beni e servizi aumenta una volta che nasce una rete di distribuzione, quindi di clienti fidelizzati. Robert Metcalf definì la Legge di METCALF: VALORE ECONOMICO DI…
Ci siamo sempre chiesti: ‘Ma cosa fa accendere la scintilla che ci spinge ad acquistare?’ ‘Qual è il moto interiore che ci spinge a decidere un acquisto?’ Oppure… ‘Cosa potrebbe aiutarci a vendere di più?’… Meccanismi interiori, che se conosciuti, possono favorire la vendita di qualsiasi prodotto. Ciò che spinge a comprare non è legato…
Immagina per un attimo di volere ardentemente una nuova macchina fiammante (o qualsiasi altra cosa tu voglia), la vedi in televisione, sei andato addirittura all’autosalone, la voglia di guidarla ti divora e ti vedi già a bordo di quell’auto… come ti senti? Immagina di stare seduto su quel sedile comodo, magari in pelle. Hai davanti…
Molto spesso le persone chiedono… perché un programma quinquennale? I motivi sono molteplici… i progetti più ambiziosi al mondo hanno impiegato anni per diventare realtà, basti pensare ad alcuni tra i più famosi brand: Mc Donald’s, Starbucks… La stessa Sony impiegò molti anni prima di diventare un colosso nel campo dell’elettronica. In pratica, occorrono anni…
Qualche giorno fa riflettevo sulle motivazioni che hanno spinto diverse persone, non soltanto della mia downline, ad intraprendere l’attività di Network Marketing. Escludendo per un momento chi si è approcciato per pura curiosità e chi ne conosce già tutti gli aspetti vantaggiosi dal lato imprenditoriale, rimangono 2 categorie di persone: Chi vuole più soldi Chi…
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